Hoy hablaremos de Robert Cialdini y algunas de las técnicas de neuromárketing.
En primer lugar, ¿Quién es?
Es un afamado psicólogo Estadounidense que propuso el uso de la persuasión que ACTUALMENTE se sigue aplicando en muchas áreas y negocios.
A continuación, vamos ha hablar de 3 técnicas muy importantes y que se usan frecuentemente entre muchas otras.
1.La reciprocidad.
A todos nos gusta recibir cosas, ¿verdad?
Habrás escuchado…«Las personas tratan a los demás como perciben que los demás los tratan a ellos». En publicidad hacemos uso de esto. La razón por la que una marca a veces hace obsequios de sus productos y es precisamente el principio de reciprocidad. Saben que los consumidores agradecemos ese gesto y nos volvemos más fieles a la marca por esa razón.
Este es un ejemplo muy potente, donde tu cliente objetivo introduce su email y a cambio nos envía trucos para hacer nuestras campañas de márketing más efectivas.
Esto se llama Lead Magnet.
2.Escasez.
Este es uno de los sesgos más utilizados hoy en día y podemos ver que lo usan todo tipo de empresas desde Amazon, Alixpress, Udemy…
Descubrió que las personas valoramos más todo lo que es exlusivo o escaso.
Este es un ejemplo de Amazon, que nos incitan a la compra porque pensamos que ese producto se va ha acabar si no lo pedimos.
Es algo que tiene mucha efectividad para incitarnos a los consumidores a comprar el producto.
Otro ejemplo muy claro, en este caso de Udemy.
3.Prueba social
Por último, hablaremos de la prueba social. Plantea que la gente tendemos a sumarnos a la mayoría.Esto se puede ver mucho en marcas como son Nike o Adidas.
Crean una tendencia, por ejemplo , el running y hacen que toda la gente que nos sintamos identificada con ese nicho tendamos a consumir productos de esa marca para sentirnos parte de ese grupo o tendencia.
Conviértete en tendencia y #hazcrecertumarca.
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