Hoy hablaremos de Robert Cialdini y algunas de las técnicas y sesgos que utiliza el neuromárketing.
En primer lugar, ¿Quién es?
Es un afamado psicólogo Estadounidense que propuso el uso de la persuasión que ACTUALMENTE se sigue aplicando en muchas áreas y negocios.
A continuación, vamos ha hablar de 3 técnicas muy importantes y que se usan frecuentemente entre muchas otras.
1.La reciprocidad.
A todos nos gusta recibir cosas, ¿verdad?
Habrás escuchado…«Las personas tratan a los demás como perciben que los demás los tratan a ellos». En publicidad hacemos uso de esto. La razón por la que una marca a veces hace obsequios de sus productos y es precisamente el principio de reciprocidad. Saben que los consumidores agradecemos ese gesto y nos volvemos más fieles a la marca por esa razón.
Este es un ejemplo muy potente, donde tu cliente objetivo introduce su email y a cambio nos envía trucos para hacer nuestras campañas de márketing más efectivas.
Esto se llama Lead Magnet.
2.Escasez.
Este es uno de los sesgos más utilizados hoy en día y podemos ver que lo usan todo tipo de empresas desde Amazon, Alixpress, Udemy…
Descubrió que las personas valoramos más todo lo que es exlusivo o escaso.
Este es un ejemplo de Amazon, que nos incitan a la compra porque pensamos que ese producto se va ha acabar si no lo pedimos.
Es algo que tiene mucha efectividad para incitarnos a los consumidores a comprar el producto.
Otro ejemplo muy claro, en este caso de Udemy.
3.Prueba social
Por último, hablaremos de la prueba social. Plantea que la gente tendemos a sumarnos a la mayoría.Esto se puede ver mucho en marcas como son Nike o Adidas.
Crean una tendencia, por ejemplo , el running y hacen que toda la gente que nos sintamos identificada con ese nicho tendamos a consumir productos de esa marca para sentirnos parte de ese grupo o tendencia.
Conviértete en tendencia y #hazcrecertumarca.
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