Robert Cialdini y el neuromárketing

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Hoy hablaremos de Robert Cialdini y algunas de las técnicas y sesgos que utiliza el neuromárketing.

En primer lugar, ¿Quién es?

Es un afamado psicólogo Estadounidense que propuso el uso de la persuasión que ACTUALMENTE se sigue aplicando en muchas áreas y negocios.

A continuación, vamos ha hablar de 3 técnicas muy importantes y que se usan frecuentemente entre muchas otras.

1.La reciprocidad.

A todos nos gusta recibir cosas, ¿verdad?

Habrás escuchado…«Las personas tratan a los demás como perciben que los demás los tratan a ellos». En publicidad hacemos uso de esto. La razón por la que una marca a veces hace obsequios de sus productos y es precisamente el principio de reciprocidad. Saben que los consumidores agradecemos ese gesto y nos volvemos más fieles a la marca por esa razón.

Este es un ejemplo muy potente, donde tu cliente objetivo introduce su email y a cambio nos envía trucos para hacer nuestras campañas de márketing más efectivas.

Esto se llama Lead Magnet.

Robert Cialdini y porqué puede ser importante para tu negocio

2.Escasez.

Este es uno de los sesgos más utilizados hoy en día y podemos ver que lo usan todo tipo de empresas desde Amazon, Alixpress, Udemy

Descubrió que las personas valoramos más todo lo que es exlusivo o escaso.

Robert Cialdini y porqué puede ser importante para tu negocio

Este es un ejemplo de Amazon, que nos incitan a la compra porque pensamos que ese producto se va ha acabar si no lo pedimos.

Es algo que tiene mucha efectividad para incitarnos a los consumidores a comprar el producto.

Otro ejemplo muy claro, en este caso de Udemy.

Robert Cialdini y porqué puede ser importante para tu negocio

3.Prueba social

Por último, hablaremos de la prueba social. Plantea que la gente tendemos a sumarnos a la mayoría.Esto se puede ver mucho en marcas como son Nike o Adidas.

Crean una tendencia, por ejemplo , el running y hacen que toda la gente que nos sintamos identificada con ese nicho tendamos a consumir productos de esa marca para sentirnos parte de ese grupo o tendencia.

Conviértete en tendencia y #hazcrecertumarca.

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