Para hacer publicidad en redes, tu marca puede colgar anuncios pagados que se muestran junto a las publicaciones normales mientras los usuarios están explorando sus plataformas sociales favoritas. Hoy en día es imposible encontrar una plataforma de redes que no cuente con anuncios.
Según IAB Spain, unos 30 millones de somos usuarios de las redes sociales en 2023, un 85% del total de usuarios de internet en España. Los usuarios dedicamos una gran cantidad de tiempo a las redes sociales. Las cifras de actividad no paran de crecer y se han disparado en este mes de mayo. La crisis sanitaria del COVID-19 ha hecho aumentar un 55% su uso en España debido al aislamiento y la búsqueda de entretenimiento.
Ventajas de la publicidad en rede sociales
- Ofertan gran variedad de formatos que fomentan la creatividad, siendo la mayoría de ellos no invasivos. Las múltiples posibilidades van desde anuncios de texto e imágenes hasta galerías de foto y vídeo, historias, contenidos interactivos o formularios y concursos. Los formatos están específicamente diseñados para integrarse con el resto de contenidos de la red social. Así, los usuarios reciben la publicidad de una forma no invasiva y tanto el impacto como la conversión son más efectivos.
- Fácil segmentación de públicos. Además de las típicas categorías demográficas como la edad, el sexo o la ubicación, también podremos acotar un público objetivo por otras variables mucho más cualitativas. Gracias a que las redes sociales cuentan con una gran cantidad de información sobre los usuarios, como sus gustos personales, hábitos de compra, movilidad, etc. Esto permite orientar los anuncios con gran precisión en función de los intereses, comportamientos y características de tus clientes ideales.
- Sólo pagaremos por los clics de los usuarios en tu anuncio, con lo que la inversión es más fácil de recuperar. Además, el coste por clic en las redes sociales suele ser bastante económico. Al igual que también ocurre con Google AdWords, si trabajas para aumentar tu calidad de los anuncios, las palabras clave y las páginas de destino, el precio por clic del anuncio se reducirá y aumentará el ROI (retorno de la inversión).
- Podremos controlar fácilmente la inversión para no superar el presupuesto. Las redes sociales nos permiten comenzar a hacer publicidad invirtiendo unos cuantos euros al día, lo que es ideal para pequeñas y medianas empresas que desean probar su eficacia y rentabilidad.
- Obtendremos analíticas detalladas de la campaña que facilitan la toma de decisiones. Las redes sociales disponen de una gran cantidad de información con datos y estadísticas al alcance de los anunciantes. Podremos saber en todo momento qué está pasando con los anuncios en tiempo real, cuáles funcionan y convierten mejor para optimizar el retorno de la inversión. De esa forma podremos parar los anuncios que menos renten en cualquier momento y cambiar los presupuestos de cada uno de ellos para no desperdiciar el dinero.
Desventajas de la publicidad de redes sociales
Como mencionamos anteriormente, a pesar de las numerosas ventajas de la publicidad en redes sociales, nos centraremos en esta ocasión en las desventajas que presentan.
La curva de aprendizaje: Cualquiera puede manejar las redes sociales, pero en realidad se requiere un entendimiento profundo del entorno en línea, el cual puede ser proporcionado por un profesional en Community Management.
Los anuncios mal planeados se comen el presupuesto: Si no se supervisa la campaña constantemente, es posible que esta no genere los efectos deseados. Después de todo, el éxito no está garantizado de antemano y es necesario realizar un seguimiento constante del progreso.
Impacto negativo en los usuarios: Algunos usuarios consideran que la publicidad en sus perfiles de redes sociales viola su privacidad, ya que ven estas plataformas como espacios privados. Esto puede resultar en una percepción negativa de la publicidad si no se segmenta adecuadamente el público objetivo.
Comentarios negativos: Aunque es valioso para los negocios recibir comentarios de sus clientes, las redes sociales hacen que estos comentarios sean públicos. Esto puede representar un inconveniente, ya que tanto los elogios como las críticas quedan expuestos, lo que podría impactar las posibles ventas.
¿Cuánto cuesta invertir en publicidad en cada plataforma de redes sociales?
Otra ventaja de la publicidad en redes sociales es que existen diversos tipos de promoción dependiendo de la plataforma que estés utilizando. Por lo general, los anuncios funcionan de tal forma que tu marca solo paga cuando los usuarios deciden hacer clic en ellos. A este sistema se le llama coste por clic (CPC). En este momento, tienes a tu disposición las siguientes opciones principales:
Facebook Ads: Esta renombrada plataforma te brinda amplias oportunidades publicitarias. Aquí, los anunciantes pueden elegir entre múltiples alternativas para fomentar contenidos o presentar sus productos y servicios. En España, el Coste por Clic (CPC) varía entre 0,50 € y 3 €.
Instagram Ads: Instagram y Facebook comparten soluciones publicitarias, lo que facilita la ejecución de campañas conjuntas. Las campañas visualmente atractivas tienden a tener un gran impacto en esta plataforma. En promedio, la inversión publicitaria en Instagram se encuentra en el rango de 0,14 € a 4 €.
Twitter Ads: Ahora conocidos como X Ads, estos permiten promocionar y pagar contenido en campañas que se exhibirán como anuncios promocionados o anuncios para atraer seguidores. El costo por seguidor en X no es fijo; varía según el tamaño de la audiencia a la que te diriges, así como la demanda de otros anunciantes. Aunque se sugiere una oferta entre 2,50 € y 3,50 € según registros históricos, recibirás orientación en tiempo real durante la configuración.
YouTube Ads: Si deseas potenciar tu marca a través de videos, YouTube es una excelente opción para anuncios. YouTube ofrece una amplia gama de alternativas para anunciantes, siendo los anuncios similares a los de televisión los más populares. Aquí, se paga por Coste por Visualización, no por Clic. Este costo varía, pero generalmente oscila entre 0,05 € y 0,10 € por visualización de más de 30 segundos.
Snapchat Ads: La publicidad en Snapchat aún no es tan común en el mercado español, pero es rentable y asequible para anunciantes. Resulta especialmente beneficiosa para marcas informales, con opciones interactivas. El costo mínimo diario en Snapchat Ads es de 5 euros.
Pinterest Ads: Esta plataforma es un recurso valioso en sectores como bodas, cocina y moda. La inversión promedio en publicidad en Pinterest se encuentra entre 0,10 € y 1,50 € por clic.
LinkedIn Ads: Si tu enfoque son los negocios entre empresas o deseas llegar a una audiencia principalmente profesional, LinkedIn es tu plataforma. Sin embargo, sus anuncios son de los más costosos en la lista. El Coste por Clic varía según el objetivo, oscilando entre 2,25 € y 5,80 €.
Telegram Ads: Los mensajes patrocinados en Telegram aparecen en canales públicos con más de 1000 suscriptores y están limitados a 160 caracteres. Los precios para anunciarse en Telegram se determinan por mil visualizaciones (CPM), con una tarifa mínima por mensaje patrocinado de 2 €.
TikTok Ads: Similar a YouTube, TikTok ofrece opciones publicitarias de video. Los anuncios In-feed son económicos y escalables, con un costo por clic promedio de 0,05 € a 0,10 €.
Spotify Ads: Similar a la radio, los anuncios de Spotify se compran según la cantidad de veces que se emiten. Los anuncios de audio duran de 15 a 30 segundos y se reproducen entre canciones en una lista. Los costos varían, generalmente entre 2 € y 20 €.
Las ventajas de la publicidad en redes sociales son numerosas. En los países occidentales, la mayoría de la población cuenta con perfiles en al menos una plataforma social, y como hemos observado, los beneficios de la publicidad en redes sociales son considerables. No te quedes rezagado y aprovecha, de la mano de expertos, el potencial de crecimiento que las plataformas digitales pueden brindar a tu empresa.
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